Pouca visibilidade sobre os resultados em campo
Os dados gerados durante as visitas permaneciam dispersos, dificultando acompanhar a evolução das demonstrações e consolidar evidências técnicas.
Produtos Digitais
Cliente: Agricultura
Open Fields: inteligência para transformar campos demonstrativos em geração de demanda
Desenvolvimento e evolução de um ecossistema digital para apoiar o time comercial na gestão de campos demonstrativos, conectar informações agronômicas e ampliar a inteligência para geração de demanda no agronegócio.
+6.815
campos cadastrados
+25
usuários na plataforma
+4.650
fazendas impactadas
26 regiões
atendidas no Brasil, além do Paraguai
Desafio
Os Representantes Técnicos de Vendas precisavam acompanhar campos demonstrativos distribuídos por diferentes regiões, registrar informações agronômicas e transformar essas evidências em recomendações mais consistentes para os produtores.
A ausência de uma plataforma integrada dificultava a consolidação dos dados, reduzia a rastreabilidade das visitas e limitava a capacidade de relacionar os resultados de campo à geração de demanda e às oportunidades comerciais.
Campos distribuídos, informações descentralizadas e pouca visibilidade sobre o impacto das demonstrações na geração de demanda.
Processos operacionais descentralizados
O acompanhamento dos campos dependia de registros distribuídos e pouco padronizados entre diferentes representantes e regiões.
Baixa previsibilidade comercial
Sem uma visão consolidada das informações de campo, era mais difícil identificar oportunidades e relacionar as demonstrações às vendas futuras.
Necessidade de fortalecer o argumento técnico de vendas
Era necessário transformar dados agronômicos, climáticos e de desempenho em informações capazes de apoiar decisões e recomendações comerciais.
Nosso processo
Uma jornada contínua para transformar dados de campo em inteligência para o time comercial.
Entendimento da operação
- Entrevistas com usuários
- Mapeamento dos processos
- Diagnóstico das oportunidades
- Levantamento das necessidades
Estruturação da solução
- Jornada centrada no usuário
- Geolocalização
- Operação parcialmente offline
- Estrutura orientada por dados
Construção do ecossistema
- Aplicativo Assistente de Campo
- Plataforma Open Fields Web
- Gestão dos campos demonstrativos
- Histórico de visitas e avaliações
- Consolidação das informações
Evolução contínua
- Monitoramento da utilização
- Análise de comportamento com Mixpanel
- Evolução dos relatórios
- Incorporação de análises climáticas e NDVI
- Uso de IA ao longo da construção do produto
Um ecossistema criado para transformar dados de campo em inteligência comercial
Gestão dos campos demonstrativos
Centralização dos registros, visitas, avaliações e informações técnicas em um ecossistema conectado, formado pelo aplicativo Assistente de Campo e pela plataforma Open Fields Web.
Inteligência para geração de demanda
Dados estruturados que apoiam o acompanhamento dos campos, fortalecem argumentos técnicos e ajudam o time comercial a identificar oportunidades.
IA aplicada ao ciclo do produto
Uso de Inteligência Artificial para ampliar a produtividade em diferentes etapas de discovery, construção, documentação, testes e evolução contínua.
Evolução orientada por dados
Uso do Mixpanel para analisar o comportamento dos usuários, cruzar dados de utilização com insights do time e orientar as prioridades de evolução do produto.
Mobilidade e contexto de campo
Operação parcialmente offline, integrada a serviços de geolocalização, análises climáticas e NDVI para apoiar decisões mesmo em diferentes condições de conectividade.
Resultados Excepcionais
Mais escala, mais adoção e uma operação comercial orientada por dados.
+6.815
campos cadastrados em dois anos
+250
usuários utilizando a plataforma
+4.650
fazendas impactadas
+373%
de crescimento nos campos cadastrados entre safras
Em três safras de utilização
O open Fields evoluiu de um aplicativo de campo para um ecossistema digital adotado por todo o time comercial, conectando dados agronômicos, comportamento dos usuários e inteligência para geração de demanda.
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